한국MDRT협회가 지난달 22일 부산 진구 부산상공회의소 대강당에서 ‘2026 부산경남지역 워크숍’을 개최했다고 13일 밝혔다.

이번 워크숍에는 부산 및 경남 지역의 협회 회원과 비회원 250여 명이 참석했다. ‘Perfect 3Learn(Learn, unLearn, reLearn)’을 슬로건으로, ‘AI, 보험영업의 새로운 패러다임을 열다’라는 대주제 아래 AI 기술 활용법과 실전 설득, 디지털 마케팅 기법 등을 다뤘다. 

협회 측은 신규 회원(First Timer)과 COT(Court of the Table) 달성자 비율이 증가에 맞춰 금융 전문가들의 전문성 향상과 지역 네트워크 확대를 목적으로 행사를 구성했다고 설명했다.

행사는 남수경 한국MDRT협회장의 인사말로 시작됐다. 첫 번째 내부 강연에서는 오수현 한국MDRT협회 제2부회장(MDRT 20회, COT 5회 달성)이 ‘고객의 삶 개선하기’를 주제로 강연을 진행했다.

이어 김진용 회원(MDRT 8회, COT 3회)과 권태진 회원(MDRT 12회, COT 7회, TOT 2회)이 ‘보험을 완성하는 온라인 마케팅’을 주제로 디지털 채널을 활용한 보험영업 확장 전략과 온라인 기반 고객 접점 강화 방안을 공유했다.
 

세 번째 내부 강연은 황규상 회원(MDRT 8회, COT 3회)이 맡아 ‘고객님의 부모님은 생명보험이 있으신가요?’라는 주제를 통해 생명보험의 본질과 가족 보장의 의미를 짚으며 참석자들과 보험영업의 방향성에 대해 논의했다.

외부 초청 강연에서는 영업 현장에서 활용할 수 있는 설득 기술과 AI 기반 업무 효율화 방안이 소개됐다. 김효석아카데미 대표인 김효석 강사는 ‘고객의 거절을 기회로 바꾸는 설득의 기술’을 주제로 고객 거절 상황에 대응하는 프로세스와 심리 설득 기법을 설명했다.

이어 에듀퍼펙트 대표 김창재 강사는 ‘연봉 1억을 벌어주는 0원짜리 AI 비서 고용하기’를 주제로 인공지능(AI) 도구를 활용해 반복 업무를 줄이고, 영업 생산성과 고객 관리 효율을 높일 수 있는 활용 방안을 제시했다. 

행사 종료 후에는 참석자를 대상으로 만족도 조사와 기념 촬영이 진행됐다.

조희정 한국MDRT협회 부산경남지역위원장(MDRT 10회, COT 3회)은 “이번 부산경남지역 워크숍은 인공지능(AI)과 디지털 마케팅이라는 시대적 흐름에 맞춰 회원들이 성장을 돕기 위해 마련된 자리”라며 “앞으로도 지역별 워크숍을 활성화해 회원들의 지속 가능한 성장과 전문성 강화를 지원해 나가겠다”고 말했다.

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